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中小企业如何找到优秀咨询机构?

时间:2019-09-03 22:57 点击:
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐德鲁克说过,未来不可怕,可怕的是变化的未来,我们仍然沿用旧的逻辑。我经常看见的是,无数的企业歇业关张。我经常听见的是,无数

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

德鲁克说过,未来不可怕,可怕的是变化的未来,我们仍然沿用旧的逻辑。

我经常看见的是,无数的企业歇业关张。

我经常听见的是,无数的企业老板吐槽:生意越来越难做了。

其实,商业有一个法则:不是生意不好做了,是你家的生意不好做了。

因为那些跟风、追随、模仿、凑热闹、倚老卖老、懒惰、保守的企业都淘汰出局了,剩下的是有格局、有付出、有闯劲的企业。

许多中小企业为什么很快就死亡?

因为不知道自己要干什么,没有正确的思路、没有长远规划、没有到位的营销策略,对产品定位、概念诉求、到位执行等也是闻所未闻;他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等方面没有自身特色,人云亦云、亦步亦趋,缺乏差异化和人性化价值取向

与此同时,在产品高度同质化的今天,在产业转型的临界点上,发现有不少企业更专注于提供更好的产品和服务,而非聚焦于对消费者心智资源的争夺,这其实是最典型的短视。

在不久前的实战讲课中,我提到了两个老品牌成功逆袭的故事:

它们都曾在转型期倍感艰难,但主动进化并最终又成功赢得市场!一个是李宁,一个是百雀羚……

去年2月初,李宁新品牌形象成功亮相纽约时装周,通过认知升级回归客户价值引起了轰动。从连续三年亏损31亿元,到2017年上半年收入39.96亿元,同比增长4395.5%!

百雀羚,一个具有80年历史的老品牌,2012 年全年销量为 18 亿,2015 年为 108 亿,2017 年为 159 亿,通过体验优化激活用户……成就了国货精品第一阵营。

如今市场竞争的日益激烈,使人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求、个性服务的期望与日俱增。企业在品牌战略与体验优化的过程中,如能关注人生、关注情感这一社会主题,便能最大限度地与消费者产生共鸣和沟通,并营造出品牌良好的个性亲和力!

一段时间来,我们蓝哥智洋机构通过“传统企业互联网转型升级”咨询服务——帮助客户围绕消费升级,以互联网工具为纽带,重新规划品牌战略,强化消费场景和消费体验,对业务结构进行了全面梳理,压缩、剥离了不重要的业务,突出重点和潜力业务。从增强自身造血功能出发,整合资源、设计流程、优化模式,构建业务的生态系统和价值链,促进优势的再生,取得了良好的业绩与成就

其实,很多时候经营中的困难并不可怕!

可怕的是思维僵化和固化!数字化生存时代市场变化对企业的影响是全方位的。提升格局和效率,满足不同层次客户的个性化需求,将盈利模式由单纯的产品运营环节向更高附加值的价值链服务模式转变,如此方能提高客户粘性,获得最优市场红利!

因此,企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节,再把它整合在一起,才能发挥出系统的力量。因此,用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期,企业以产品为王;供过于求时期,企业以渠道为王;产能过剩较大时期,企业以用户为王,用户为王是企业经营最重大的转变。

如何找准一个合适的外脑这是许多企业老板的困惑

上周,我作为主讲嘉宾在应邀出席广州某高峰论坛时指出,这个世界上只有两种产品:你要么卖得好;要么卖得不好。在市场上,只有2种营销你要么出局要么出众结局如何?

关键在于企业领导人——融智、融才、融资的格局。

《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明,日渐成熟的中国消费者如今正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去,消费逐步开始向高端产品升级,并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。

据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。对此,我们可以把这波消费归纳为四个方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。

这方面,东阿阿胶就是个很好的例子:

东阿阿胶,是靠什么营销方式每年价格越来越高而且维持每年30%左右的增长额呢?其实就是东阿各种口碑营销在里面起了很大作用:

1、创始人精神:如果你在百度下东阿阿胶创始人秦玉峰, 你会发现百度收录了无数个关于秦总的报道,再搜索下你企业的创始人,或许网上几无报道;

2、达官贵人口碑:凤凰卫视总裁、华润医药总裁、山东省委书记等达官贵人莅临阿胶,给阿胶带来更多的媒体关注度。

3、古人口碑:为了实现阿胶文化传播的生动性,东阿阿胶根据史料启动历史代言人策略,将品牌故事分门别类,提炼出三组代言人,总结成三大传奇:以曹植、李世民和乾隆为代表的男士代言人,构成“生命传奇”;以陶弘景、孙思邈、李时珍为代表的专家代言人,构成“医学传奇”;以武则天、杨贵妃、虢国夫人为代表的女士代言人,构成“美丽传奇”。

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